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连锁管理公司组织举办光明书香节积极推动门店拓展店外销售
4187 2014-10-30

为配合全民阅读活动的开展,培养基层群众阅读兴趣,连锁管理公司与光明日报出版社合作,以“阅读提升正能量”为主题,在省内各地巡回举办“光明书香节”,开展广场图书展销活动。“光明书香节”活动主要以青少年为阅读主体、以培养阅读风尚、营造书香社会为主线,通过举办一系列的主题图书展销、优秀文化ag娱乐平台游戏中心的产品展示和结合本地特色的文化活动,倡导喜爱阅读、崇尚知识、感受阅读快乐的理念,将光明书香节打造成深受人民群众喜爱和欢迎的阅读嘉年华。连锁管理公司希望通过举办光明书香节活动,推动门店积极开展店外销售,锻炼基层营销队伍宣传、外联的业务素质,进一步提高门店的经营管理能力。

201312月至201410月期间,陆续在15个市县:清远、佛冈、英德、连州、阳山、吴川、廉江、雷州、潮州、潮安、普宁、惠来、揭阳、徐闻、徐闻、龙川,先后举办了光明书香节,实现销售实洋210多万元,获得了较好的社会效益和经济效益,同时为门店积累了丰富的举办书展的经验。

前期的审批和宣传

各市县子公司在活动筹备阶段,积极联系当地党委和政府部门,主动做好汇报工作,在场地安排和宣传工作方面取得大力支持。当地宣传部门对书香节活动都给予了足够的重视,把光明书香节列为当地“首届书香节”和一次重要的文化宣传活动,同时动员各级部门积极参与,提高了活动知名度。各子公司积极参与,通过电视、广播、海报等媒体加强宣传,吸引了大量人流;光明日报社在当地政府部门的支持下,通过各种渠道将入场券直接下发到各机关单位和中小学校学生手上,精准的宣传提高了卖场人气。此外,各子公司积极联系当地的移动、联通、电信等运营商,以充值送购书券的方式参与赞助。赞助商一方面通过自有渠道加强宣传,另一方面分别派遣了3-4个工作人员到现场举办促销活动,以购买手机、办理业务送购书券的方式吸引了大量人气,对销售也起到了很大的推动作用。

场地的设施和布置

各地展场面积均为300平方米,以大棚形式搭建,展销图书均近两年出版的新书,参展品种近万种,图书总册数达10万册,种类涵盖科学、文学、经济、生活、文化教育、少儿百科等方面,对象主要以青少年为主,全场以特价1-5折优惠销售。场内主打图书为光明日报出版社品牌书籍六角丛书、套装名著以及各类特价精品书,占50%左右。六角丛书品牌针对的读者为学生(小学到高中),类目主要为中外名著,价格在10元左右,性价比高,吸引了非常多的学生购买。套装书中(部分为高档收藏类),名著、儿童百科、生活、休闲保健等类别较为畅销。

部分市县光明书香节简况

吴川市光明书香节举办的地点选在位于市中心交通便捷的解放广场,场地费用和电源均免费,还有效融合了本市的电信公司、移动公司及邮政局,开展舞台促销和充值送购书券等优惠活动,吸引了广大读者的参与。在300平米的展棚里,主要以光明出版社的特价图书为主,包括少儿类、收藏类的套装书。主要的分区有光明岛(光明出版社的少儿类图书)、光明六角丛书、新课标读物、收藏大全集、少儿套装书等。吴川新华书店也为书展补添了时政类图书和畅销书,大概200多个新书品种,以丰富书香节的种类。为期19天的书香节共销售实洋18万。

廉江市光明书香节的地点选在原红橙节举办地。这次的活动首次设立了两个300平米的展区,一个是光明出版社的特价书场;另一个正价展区,由连锁管理公司采配中心根据近期销售热点提供图书货源,文体中心负责文体用品的选择和配送,并协助廉江新华书店布局陈列。正价展区提供图书品种达2085个,共1.7万多册,总码洋40.4万元。展场内由图书和文体两部分组成,分区包括少儿区、时政重点书、南方出版专区、生活娱乐区、畅销书区和文体用品分区。正价展区的图书品种为广大读者提供更大的挑选空间,有效增加销售额。书香节期间,全场销售实洋约36万元,其中正价展区销售实洋约16万元,特价书场销售实洋约20万元。

龙川县首届“古邑书香节”从101开办以来,至19日圆满结束。举办地在县城东风西路803广场,附近居民区多,县城学校相对集中,学生人流量多,方便师生、市民选购。书展分一个特价场,一个正价展区。开业当天销售额达3万多元,累计销售实洋约为18.7万元,其中正价展区销售实洋约4.1万元、特价场销售实洋约为14.6万元。

此外,光明书香节上,同时举办旧书流转和百校千册捐书助学活动。在展场设立旧书交流活动区,引导青少年及市民将自己家里闲置的旧书拿出来进场交换、流转、捐赠。具体办法是:由工作人员当场检验图书品质,登记图书码图码洋,根据图书主人的意愿进行捐献,或者换取等价的其他图书;在全省各地新华书店门店设置“爱心捐助箱”和“爱心捐款箱”,在书香节各展会现场设立专用捐助箱,向全市读者、机关单位发出捐书倡议书,与贫困学校联合建设校园书屋。(连锁管理公司)

 

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